LinkedIn Kundengewinnung: In 2 Tagen den ersten Kunden auf LinkedIn gewinnen — was ist das Rezept?
Meine Erfolgsreise mit LinkedIn begann vor über 5 Jahren. Davor war ich jahrelang auf Instagram, Facebook & Co. mit meinem Business aktiv.
Doch mit der Zeit hat mich das oberflächliche Marketing dort sowie dieses „Fake it till you make it“ nur noch genervt.
Also habe ich mich bei LinkedIn angemeldet und mein Profil mit Angebot und Positionierung ready gemacht.
Und zack, nach nur 2 Tagen hatte ich die erste Kundenanfrage!
Der Kunde hat mich über die LinkedIn-Suche gefunden.
Wow, mein erster LinkedIn-Kunde nach 48 Stunden ganz ohne Content!
Da war ich natürlich baff und hochmotiviert.
Daraufhin habe ich den gesamten Fokus auf LinkedIn gelegt. Und es hat sich ausgezahlt! Seit 5 Jahren nun spiele ich das LinkedIn Game mit Leidenschaft und habe nicht vor, aufzuhören.
Doch wenn ich schon mit Ehrlichkeit auftrumpfe, muss ich Ehrlichkeit liefern.
Vor 5 Jahren sah die LinkedIn-Welt noch ganz anders aus als heute. Es gab viel weniger Wettbewerb. Heute zählt LinkedIn über 1 Milliarde Mitglieder. Es ist nicht einfach, sich von der Masse abzuheben und sichtbar zu werden. In Zeiten des Überangebots gestaltet sich die Kundengewinnung immer komplizierter.
Aber auch damals waren 2 Tage nicht die Norm.
Wann kannst du heute realistisch mit den ersten Erfolgen auf LinkedIn rechnen?
Es kommt in erster Linie auf deine Strategie und Aktivität an. Je mehr du am Anfang reinhaust und dich ausschließlich auf LinkedIn fokussierst, desto schneller kommt was zurück.
Ich postete damals viermal am Tag. Der LinkedIn-Algorithmus von früher unterstützte solches User-Verhalten.
Heute wäre das der Untergang: Mehr als 1 Beitrag pro Tag sollte es auf LinkedIn von heute nicht sein. 3 Beiträge die Woche sind eine gute Posting-Frequenz.
Diese 4 kontinuierlichen Aktivitäten sind für deine LinkedIn Kundengewinnung entscheidend:
- Beiträge posten
- Interaktion / Beziehungsaufbau
- Netzwerkaufbau
- Direktkontakt
Alles muss mit deinem Profil einen strategischen Kreislauf bilden und 24/7 für dich arbeiten.
Lass uns die aufgezählten Punkte näher betrachten.
1. LinkedIn Beiträge
LinkedIn Content Marketing ist das A und O. Ohne Content kannst du dein LinkedIn Game direkt drangeben.
Deine Inhalte sollten natürlich nicht aus Katzenbildern bestehen, sondern auf dein Angebot bezogen und für deine Zielgruppe relevant sein.
Spiel mit unterschiedlichen Formaten: Text, Foto, Grafik, Video, Umfrage.
Wenn du dich so richtig von der Konkurrenz absetzen und auf die LinkedIn-Überholspur gelangen willst, solltest du die Power von Edutainment entdecken.
Noch nie davon gehört?
Edutainment ist die Kombi aus Wissen und Unterhaltung.
Mit anderen Worten ist Edutainment Wissen, das Spaß vermittelt. Geniales LinkedIn Edutainment Marketing begeistert und verkauft Begeisterung.
Das Gute an Edutainment ist, dass du es auf so viele Arten umsetzen kannst.
Je nachdem, was dir liegt, womit du dich wohlfühlst und was deine Zielgruppe gern konsumiert, wählst du ein passendes Format.
Die Beispiele sind vielfältig.
Videos: Mit Storytelling, Animationen oder Interviews erklärst du komplexe Themen einfach und unterhaltsam.
Interaktive Inhalte: Bei Quizzes, Umfragen oder Rätseln können deine Follower interagieren, ohne ihr eigenes Wissen bestätigen zu müssen.
Experimente und Fallstudien: Hast du was Neues ausprobiert oder getestet? Lass deine Zielgruppe an deinen Erkenntnissen teilhaben und davon profitieren.
Die Liste ist unendlich!
Mehr zu LinkedIn Edutainment Marketing erfährst du hier:
2. Interaktion / Beziehungsaufbau
Im Leben wie im Business kommt es auf die Kontakte an. Du bist kein einsamer Fels, also brauchst du andere Menschen.
Interaktionen auf LinkedIn erhöhen deine Sichtbarkeit und Reichweite, stärken deine Community und – man kann ja nie wissen! – vielleicht ist jemand dabei, der jemanden kennt, sodass ein Auftrag daraus entsteht. So passiert Kundengewinnung auf natürliche Art und Weise.
Hinzu kommt, dass Kommentare auch Content sind. Wenn du unter den Beiträgen anderer User zweckgebunden und mit Mehrwert kommentierst, baust du deinen Expertenstatus und deine Sichtbarkeit aus und machst dem Beitragsverfasser eine Freude.
3. LinkedIn Netzwerkaufbau
Ist es nicht dasselbe wie Beziehungsaufbau?
Nicht ganz. Wenn du strategisch vorgehst und dich mit den richtigen Personen vernetzt, lässt du ein Netzwerk voller Möglichkeiten entstehen. Alle deine Kunden sind bereits auf LinkedIn, du musst sie nur auf dich aufmerksam machen und sie in dein Netzwerk holen.
Eine der Möglichkeiten wäre es, Accounts mit ähnlichen Angeboten wie deinem zu folgen. Zusätzlich kannst du die Suchfunktion auf LinkedIn nutzen und deine Ergebnisse nach Branche, Unternehmen oder Standort filtern.
Und Vorsicht bei Engagement-Gruppen (auch Support-Gruppen genannt)!
Was nach Unterstützung beim Netzwerk- und Reichweitenaufbau aussieht, ist leider eine Sackgasse.
Eine Engagement-Gruppe wird oft als harmlose „Hilfsleistung“ verkauft. Eine private Gruppe via LinkedIn Chat, WhatsApp oder Telegram, in der sich alle Gruppenmitglieder verpflichten, täglich auf alle Beiträge voneinander zu reacten.
Mehr Likes und Kommentare auf einen Schlag? Klingt verlockend. Auf den ersten Blick.
Denn mit dieser Aktion erreichst du das komplette Gegenteil von dem, was du dir wünschst.
Aus diesen 6 wichtigen Gründen solltest du keine Engagement-Gruppen auf LinkedIn nutzen:
- Deine tatsächliche Reichweite sinkt. Du sitzt in einem selbst gebauten Algorithmus-Käfig (Bubble). Dir wird hauptsächlich Content von den Leuten aus deiner Engagement-Gruppe angezeigt und umgekehrt. Du zeigst dem Algorithmus ja schließlich, dass du mehr davon willst.
- Deine Inhalte werden von Personen „gefeiert“, die für dich völlig uninteressant sind und sowieso nicht deine Kunden werden — Glückwunsch!
- Du hast ein verzerrtes Bild deiner LinkedIn-Aktivität. Deine Beiträge funktionieren augenscheinlich, aber würden sie das auch ohne fake Kommentare und Likes?
- Je bekannter die Mechanismen hinter diesen Gruppen werden, desto mehr verlierst du deine Glaubwürdigkeit und wirkst unprofessionell.
- Authentizität? Fehlanzeige! Du baust weder ein echtes Netzwerk noch Vertrauen auf.
- Deine Zeit. Das ist wie Follower und Likes kaufen. Nur, dass du hier mit deiner Zeit bezahlst. Und Zeit ist wertvoller als Geld.
Glaub mir, so funktioniert die Kundengewinnung auf LinkedIn nicht!
4. Direktkontakt und Chat Nachrichten auf LinkedIn
Willkommen bei der Königsdisziplin!
Du hast einen potentiellen Kunden auf LinkedIn gefunden und möchtest ihn persönlich ansprechen? Dann lass um Himmels willen die Finger von der aufdringlichen Kaltakquise und 08/15-Nachrichten!
Die pitchy Copy-and-paste-Nachrichten direkt nach der Vernetzung landen eh nur im Papierkorb.
Dein LinkedIn-Profil ist optimiert? Dein Content ist unterhaltsam und zielgruppenrelevant? Deine Personal Brand sitzt wie ’ne Eins? Perfekt! Dann lass all diese Komponenten für dich arbeiten.
Lass deinen potentiellen Kunden zuerst Vertrauen und Interesse aufbauen.
Im Anschluss kannst du eine wertschätzende, persönlich gestaltete Nachricht schicken, um in den Direktkontakt zu gehen.
Wenn du Hilfe bei der Gestaltung einer Willkommensnachricht sowie beim Netzwerkaufbau und bei der Lead-Generierung auf LinkedIn brauchst, kannst du dich jederzeit in meinen Kalender für ein virtuelles Gespräch eintragen. Wir bieten dafür unterschiedliche Beratungen und LinkedIn-Agentur-Leistungen an. Ich freue mich auf dich!
Wie wichtig dein LinkedIn-Profil als Basis ist, erkennst du spätestens jetzt durch meinen LinkedIn-Start.
Wenn dein Profil verkaufspsychologisch optimiert ist, wirst du ab Tag 1 die ersten kleinen Erfolge auf LinkedIn feiern:
- Du wirst mehr Reaktionen auf deine Beiträge verzeichnen.
- Mehr Profilansichten registrieren.
- Und als Folge mehr Vernetzungsanfragen und Follower bekommen.
Auch die ersten Kundenanfragen können bereits nach wenigen Tagen oder Wochen eintrudeln.
Aber für regelmäßige Anfragen und einen höheren Bekanntheitsgrad deiner Personal Brand solltest du schon mindestens 4–6 Monate einplanen. Kontinuierliche Aktivität vorausgesetzt.
Geduld und Aktion ist die Devise.
Wenn du den Weg zu mehr Kundengewinnung auf LinkedIn nicht alleine gehen willst und gerne in einer Gruppe arbeitest, kann dich meine Community: „LinkedIn Insider Club“ auf Skool perfekt unterstützen.
Eine LinkedIn Community für clevere Selbstständige und Unternehmer. Hier gibt es Tipps, die du nicht an jeder LinkedIn-Ecke bekommst. Tausche Erfahrungen mit Gleichgesinnten, lerne von den Besten, bau dein LinkedIn-Netzwerk aus. Erfahre als Erstes alle News und Trends. Immer einen Schritt voraus, ist die Devise — für deine LinkedIn Überholspur. Klick hier für alle Infos zum Club!
Weitere Links und Mehrwert
Über die Wichtigkeit eines schlau optimierten LinkedIn-Profils und die dazu notwendigen Schritte habe ich in diesem Artikel hier noch ausführlicher gesprochen.
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